عزم جدی برای فروش بیشتر محصولات گروه و سودآوری بهتر شرکتها در نیمسال دوم
به گزارش روابط عمومی گروه صنعتی مینو، سیوپنجمین سمینار هماندیشی مدیران و رؤسای شعب غذایی و دارویی شرکت قاسم ایران با محوریت تقویت فروش کلان شرکت و توسعه فروش محصولات گروه، رفع موانع، بهرهگیری از ظرفیتهای موجود و برنامهریزی برای افزایش سودآوری شرکتهای گروه در نیمسال دوم برگزار شد. در این نشست، بر ضرورت افزایش تلاش، شناخت و تدبیر، تقویت همافزایی میان بخشهای مختلف و حرکت تحولگرایانه برای تحقق اهداف پیشرو تأکید شد.
این همایش با حضور حجتالاسلام والمسلمین سیدمحمدحسن ابوترابیفرد، امام جمعه تهران، مهندس سعید اوحدی، مشاور رئیسجمهور در امور ایثارگران و مدیرعامل هلدینگ اقتصادی و خودکفایی آزادگان، اعضای شورای مدیران گروه صنعتی مینو، مدیرعامل و مدیران شرکت قاسم ایران و مدیران و رؤسای شعب غذایی و دارویی این شرکت برگزار شد.
مهندس سعید اوحدی در این نشست با تشریح چرایی برگزاری همایش اظهار داشت: با وجود همه گرفتاریها و مشغلههای مدیران، برگزاری چنین نشستهایی ضروری است؛ چرا که هدف از این گردهمایی صرفاً ارائه آمار و گزارش عملکرد نیست، بلکه به دنبال دستیابی به خروجی و هدفی بزرگتر هستیم.
وی با اشاره به عملکرد فروش شرکت قاسم ایران افزود: وقتی آمارها ارائه میشود و مشاهده میکنیم که مجموعه توانسته است فروش خوبی را رقم بزند، این موفقیت مایه افتخار است، اما نباید به این میزان موفقیت قانع باشیم.
مهندس اوحدی تصریح کرد: هدفگذاری در قاسم ایران، با وجود همه شرایط حاکم بر کشور، دستیابی به فروش سهبرابری نسبت به گذشته است؛ با این حال، خروجی مورد انتظار ما از این همایش حتی فراتر از تحقق اهداف کمی فروش است و باید بتوانیم با هماندیشی، شناخت بیشتر و تصمیمگیری صحیح، مسیر آینده را بهصورت مشترک ترسیم کنیم.
انتخاب، تدبیر و تصمیم؛ نقطه آغاز مسیر موفقیت
مدیرعامل هلدینگ اقتصادی و خودکفایی آزادگان با اشاره به قدرت انتخاب بهعنوان یکی از ویژگیهای ممتاز انسان اظهار داشت: یکی از مهمترین نعمتهایی که خداوند به انسان عطا کرده، قدرت انتخاب است؛ انتخابی که باید بر مبنای عقل، فکر و تدبیر صورت گیرد.
وی با اشاره به آیه شریفه «إِنّا هَدَیناهُ السَّبیلَ إِمّا شاکِراً وَإمّا کَفوراً» گفت: خداوند مسیر را برای انسان روشن کرده و ابزارهای لازم را نیز در اختیار او قرار داده است، اما انسان قدرت انتخاب دارد. انتخاب صحیح، تدبیر صحیح، تصمیم صحیح و در نهایت عمل صحیح، انسان را در مسیر رشد و کمال قرار میدهد و در مقابل، تدبیر نادرست و تصمیم غلط میتواند زمینهساز سقوط و مشکلات فراوان باشد.
مهندس اوحدی افزود: اگر بر برگزاری این همایش تأکید داریم، به این دلیل است که میخواهیم تصمیمها و مسیر حرکت خود را با یکدیگر و با بهرهگیری از خرد جمعی تعیین کنیم تا انشاءالله در مسیر رشد و کمال سازمانی قرار بگیریم.
غفلت و روزمرگی؛ آفت مسیر تصمیمگیری
وی یکی از مهمترین آسیبهای پیشروی انسان و سازمانها را فراموشی و غفلت دانست و گفت: نسیان و فراموشی، اگر استمرار پیدا کند، به غفلت تبدیل میشود و غفلت میتواند انتخاب، تدبیر و عمل انسان را تحت تأثیر قرار دهد.
مهندس اوحدی افزود: عادت و روزمرگی نیز از جمله عواملی است که میتواند سازمان را در معرض غفلت قرار دهد. اگر به شرایط موجود عادت کنیم و در روزمرگی گرفتار شویم، ممکن است فرصتها و ظرفیتهای مهمی را که در اختیار داریم، نبینیم.
وی با تأکید بر ضرورت شناخت جایگاه و مسئولیت سازمانی اظهار داشت: نباید دچار غفلت شویم و باید بدانیم در چه مجموعهای فعالیت میکنیم، جایگاه ما کجاست و سهامداران و ذینفعان ما چه کسانی هستند.
مهندس اوحدی با اشاره به آیه شریفه «رَبَّنَا لَا تُؤَاخِذْنَا إِنْ نَسِینَا أَوْ أَخْطَأْنَا» افزود: فراموشی میتواند زمینهساز تدبیر غلط شود و تدبیر غلط نیز سختیها و مشکلات فراوانی را به دنبال خواهد داشت؛ از اینرو، یکی از مهمترین راههای مقابله با فراموشی، افزایش شناخت و توجه به گذر زمان و مسئولیتهایی است که بر عهده داریم.
شناخت بیشتر؛ تضمین موفقیت بیشتر
وی هدف اصلی برگزاری همایش را افزایش شناخت مدیران از شرایط، جایگاه و اهداف سازمان دانست و گفت: این همایش فرصتی برای شناخت بهتر شرایطی است که در آن قرار گرفتهایم، شناخت جایگاه سازمانی خود و شناخت اهداف و مأموریتهای مجموعهای که در آن فعالیت میکنیم.
مهندس اوحدی خاطرنشان کرد: ما در یک مجموعه ارزشمدار فعالیت میکنیم و این موضوع تفاوتهایی جدی با یک مجموعه صرفاً اقتصادی ایجاد میکند. هرچه شناخت ما از اهداف، آرمانها و مأموریتهای سازمان بیشتر باشد، تضمین موفقیت ما نیز بیشتر خواهد بود.
وی با اشاره به فرمایش امیرالمؤمنین علی(ع) خطاب به کمیل که فرمودند: «مَا مِنْ حَرَکَةٍ إِلَّا وَأَنْتَ مُحْتَاجٌ فِیهَا إِلَى مَعْرِفَةٍ»، اظهار داشت: هیچ حرکتی نیست مگر آنکه انسان در آن به شناخت و معرفت نیازمند است. اگر امروز تصمیم گرفتهایم با عزمی جدی در شرکت قاسم ایران و در خانواده بزرگ مینو تحولی واقعی و ماندگار رقم بزنیم، حتماً باید شناخت لازم را داشته باشیم.
مدیرعامل هلدینگ اقتصادی و خودکفایی آزادگان افزود: هر میزان شناخت ما نسبت به اهداف، آرمانها و مأموریتهای سازمان بیشتر باشد، توفیق ما نیز بیشتر خواهد شد. باید بدانیم آثار تلاش و عملکرد ما در کجا و بر زندگی چه کسانی تأثیر میگذارد و مسئولیت ما نسبت به سهامداران و ذینفعان مجموعه چیست.
وی گفت: عملکرد ما صرفاً به یک گزارش مالی یا یک عدد فروش محدود نمیشود، بلکه آثار آن میتواند بهصورت مستقیم بر زندگی سهامداران و ذینفعان مجموعه اثرگذار باشد و همین مسئله، مسئولیت ما را سنگینتر میکند.
مدیرعامل گروه صنعتی مینو تأکید کرد: اگر به دنبال ارتقای شناخت پیش از برنامهریزی و تصمیمگیری هستیم، بستر این ارتقای شناخت از مسیر مشورت، هماندیشی و هماهنگی میان بخشهای مختلف مجموعه میگذرد.
کجا بودیم، کجا هستیم و به کجا میخواهیم برویم؟
مهندس اوحدی با تأکید بر نقش هماندیشی و مشورت در رشد سازمانی اظهار داشت: چنین نشستهایی فرصتی است تا بار دیگر به خود و مسیر طیشده بازگردیم، با یکدیگر گفتوگو کنیم، تجربیات خود را به اشتراک بگذاریم و از ظرفیت مشورت بهرهمند شویم.
وی گفت: این همایش برای شناخت اهداف و برنامهها و ترسیم دقیقتر مسیر آینده برگزار شده است؛ اینکه بدانیم کجا بودیم، کجا هستیم و به کجا میخواهیم برویم.
مهندس اوحدی با اشاره به شرایط متغیر اقتصادی کشور افزود: امروز شرایط بهگونهای است که همه مجموعهها بیش از گذشته به برگزاری نشستهای هماندیشی و بازنگری در مسیر نیاز دارند.
مدیریت صحیح با شناخت و نظارت مستمر
مدیرعامل هلدینگ اقتصادی و خودکفایی آزادگان با تشریح دو رویکرد مدیریتی گفت: یک رویکرد این است که برنامهای تدوین و ابلاغ شود و سپس هر بخش صرفاً وظایف خود را دنبال کند؛ اما اگر شناخت مستمر و نظارت مستمر نداشته باشیم، حتماً به خطا خواهیم رفت.
وی افزود: مدیریت صحیح و هماهنگی صحیح آن است که در مسیر رسیدن به هدف، منزلگاههایی مشخص کنیم، در این منزلگاهها کنار یکدیگر بنشینیم، روند حرکت را ارزیابی کنیم، آسیبها را بشناسیم و تجربیات خود را به اشتراک بگذاریم.
مهندس اوحدی تصریح کرد: این همایش یکی از همین منزلگاهها در مسیر صعود به قله اهداف سازمانی است.
وی ادامه داد: ما در فاصله میان دو دوره ششماهه کنار یکدیگر جمع شدهایم تا عملکرد گذشته را بررسی کنیم، نقاط قوت و ضعف را بشناسیم و برای آینده تصمیم بگیریم؛ آن هم در شرایطی که تحولات محیطی و اقتصادی با سرعت زیادی در حال وقوع است.
خروجی همایش؛ خودباوری، شادابی و عزم تحول
مهندس اوحدی با قدردانی از عملکرد مدیران، کارکنان و کارگران شریف شرکت قاسم ایران گفت: امیدوارم خروجی این همایش، تقویت خودباوری و اعتمادبهنفس باشد. اتفاقات و موفقیتهای خوبی که در مجموعه رقم خورده، باید موجب تقویت امنیت، غیرت و فرهنگ سازمانی شود.
وی افزود: خروجی این همایش باید شادابی، عزم جدی و اراده برای تحول در نیمسال دوم باشد. ما به عملکرد ششماهه نخست افتخار میکنیم و از تلاشهای انجامشده تقدیر و تشکر داریم، اما نباید به این میزان موفقیت قانع باشیم.
مدیرعامل هلدینگ اقتصادی و خودکفایی آزادگان خطاب به مدیران قاسم ایران گفت: شما نشان دادهاید که میتوانید و حتماً در نیمسال دوم نیز میتوانید عملکردی بهتر و موفقتر رقم بزنید.
تلاش بیشتر و حرکت مبتنی بر دانش و شناخت
مشاور رئیسجمهور در امور ایثارگران با اشاره به بیانات رهبر شهید انقلاب پس از جنگ ۱۲روزه اظهار داشت: در فرمایشهای ایشان، دو کلیدواژه مهم برای عبور از شرایط سخت مورد توجه قرار گرفت؛ «تلاش بیشتر» و حرکت مبتنی بر «دانش و شناخت».
وی افزود: تلاش زمانی اثربخش خواهد بود که مبتنی بر علم، دانش و شناخت باشد. از اینرو، باید در نیمسال دوم با عزمی جدیتر و شناخت بیشتر نسبت به مسائل پیرامونی حرکت کنیم.
مهندس اوحدی ادامه داد: تحولات محیطی باید بهدرستی شناخته شود و ما باید با آگاهی از این تحولات، گامهایی استوار برای تحقق برنامهها و اهداف خود برداریم.
شناخت متقابل از ظرفیتهای گروه و قاسم ایران
مهندس اوحدی با تأکید بر اهمیت سرمایه انسانی و ظرفیت مدیران فروش شرکت قاسم ایران گفت: اگر به دنبال موفقیت هستیم، باید قدر داشتههای خود را بدانیم و یکی از مهمترین داشتههای ما، مدیران و ظرفیت انسانی ارزشمندی است که در اختیار داریم.
وی افزود: شناخت، یک مسیر دوطرفه است؛ همانگونه که مدیران قاسم ایران باید شناخت دقیقی از برنامهها، اهداف و سیاستهای گروه داشته باشند، مدیران ارشد گروه نیز باید شناخت عمیقتری از ظرفیت عظیم مدیران، رؤسای شعب و مجموعه فروش قاسم ایران پیدا کنند.
مدیرعامل هلدینگ اقتصادی و خودکفایی آزادگان تصریح کرد: این سرمایه انسانی، ظرفیتی است که خداوند در اختیار مجموعه قرار داده و باید به بهترین شکل از آن بهرهبرداری شود.
تدبیر و شناخت؛ پشتوانه تأمین پایدار تولید
مهندس اوحدی با اشاره به تدابیر اتخاذشده در حوزه تأمین مواد اولیه گفت: شرایط فعلی مجموعه، شرایط قابل قبولی است و یکی از نتایج مهم تدبیر و شناخت از تحولات پیرامونی، تأمین مناسب مواد اولیه مورد نیاز تولید بوده است.
وی افزود: امروز، با برنامهریزی و تدابیر انجامشده، ذخایر مناسبی از مواد اولیه اساسی برای مجموعه فراهم شده است؛ موضوعی که حاصل نگاه جمعی، برنامهریزی و توجه مستمر به شرایط پیرامونی است.
مهندس اوحدی تصریح کرد: بخشی از مواد اولیه مورد نیاز مجموعه منشأ وارداتی دارد و تأمین آنها در شرایط موجود نیازمند شناخت دقیق از تحولات و تصمیمگیری بهموقع است.
وی گفت: اگر بر اساس تدبیر انتخاب کنیم و تصمیم بگیریم، حتماً میتوانیم موفق باشیم.
نظارت مستمر و یافتن راههای عبور از موانع
مدیرعامل هلدینگ اقتصادی و خودکفایی آزادگان با اشاره به برگزاری مستمر کارگروه تولید و فروش گفت: کارگروه تولید و فروش بهصورت هفتگی برگزار میشود و روندها بهطور مستمر مورد بررسی و نظارت قرار میگیرد.
وی افزود: موانع معمولاً شناختهشده و تا حدی ثابت هستند، اما راههای عبور از موانع میتواند متعدد و متفاوت باشد. یکی از خروجیهای مهم این همایش باید یافتن راهکارهای جدید و مؤثر برای عبور از موانع باشد.
مهندس اوحدی با تأکید بر ضرورت پیگیری مستمر تصمیمات گفت: عمل زمانی ارزشمند و مؤثر است که بر اجرای آن نظارت مستمر وجود داشته باشد و تصمیمگیری بدون پیگیری و نظارت نمیتواند نتیجه مطلوب را تضمین کند.
تبلیغات تلویزیونی؛ فرصتی برای تقویت حضور محصولات مینو در بازار
وی با اشاره به پخش تبلیغات تلویزیونی محصولات گروه صنعتی مینو پس از سالها اظهار داشت: امروز تبلیغات تلویزیونی محصولات گروه در حال پخش است؛ اتفاقی که پس از حدود ۲۵ تا ۳۰ سال رخ داده و میتواند فرصت مهمی برای تقویت حضور برندهای مینو در بازار باشد.
مهندس اوحدی گفت: قاسم ایران باید برای بهرهبرداری از این فرصت، راهکارهای مشخصی داشته باشد تا محصولات مینو در گستره وسیعتری از بازار در دسترس مصرفکنندگان قرار گیرد.
وی تأکید کرد: باید تلاش کنیم محصولات مینو در همه فروشگاهها و حتی دورافتادهترین مناطق و روستاهای کشور حضور داشته باشد و شبکه توزیع بتواند پشتیبانی مناسبی از بازار و تقاضای ایجادشده انجام دهد.
تدبیر برای نیمسال دوم در شرایط اقتصادی کشور
مشاور رئیسجمهور در امور ایثارگران با اشاره به شرایط کلان کشور گفت: شرایط اقتصادی امروز کشور بسیار متفاوت از گذشته است و آثار و تبعات تحولات اخیر میتواند برای ماههای آینده نیز بر بخشهای مختلف اقتصاد کشور اثرگذار باشد.
وی افزود: حتی در صورت دستیابی به تفاهم و کاهش برخی فشارها، آثار اقتصادی این تحولات برای مدتی ادامه خواهد داشت و از اینرو، باید با نگاه واقعبینانه و تدبیر، برای نیمسال دوم برنامهریزی کنیم.
مهندس اوحدی تأکید کرد: در شرایط تورمی، برنامهریزی و تصمیمگیری بهموقع اهمیت دوچندانی دارد و باید از هماکنون برای نیمسال دوم تدبیر لازم را داشته باشیم.
وی گفت: باید فرآیندمحور باشیم و فرآیندها را تا رسیدن به نتیجه نهایی و تحقق کامل اهداف دنبال کنیم.
تأمین پایدار مواد اولیه و کالاهای اساسی
مدیرعامل هلدینگ اقتصادی و خودکفایی آزادگان گفت: در شرایط کنونی باید با تدبیر نسبت به شرایط حاکم بر کشور، تأمین مواد اولیه را استمرار دهیم و ذخایر مناسب، بهویژه در حوزه مواد اولیه و کالاهای اساسی، داشته باشیم.
وی افزود: تجربه ماههای گذشته نشان داده است که شناخت تحولات، تصمیمگیری بهموقع و نظارت مستمر میتواند به حفظ پایداری تولید و فعالیت اقتصادی کمک کند.
مهندس اوحدی تأکید کرد: همه مدیران باید با نگاه آیندهنگر و با پیشبینی شرایط احتمالی، برای استمرار تولید، تأمین و فروش برنامهریزی کنند.
ایمان، انسجام و امید به آینده
مشاور رئیسجمهور در امور ایثارگران با اشاره به شرایط کشور و ضرورت حفظ امید و انسجام گفت: امروز به عزت و اقتداری که خداوند به جمهوری اسلامی ایران عطا کرده است افتخار میکنیم و یقین داریم که درهای گشایش و فرج به روی ملت ایران گشوده خواهد شد.
وی با اشاره به آیه شریفه « أَمْ حَسِبْتُمْ أَن تَدْخُلُوا الجَنَّةَ وَلَمَّا يَأْتِكُمْ مَثَلُ الَّذِينَ خَلَوْا مِن قَبْلِكُمْ مَسَّتْهُمُ البَأْسَاءُ وَالضَّرَّاءُ وَزُلْزِلُوا حَتَّي يَقُولَ الرَّسُولُ وَالَّذِينَ آمَنُوا مَعَهُ مَتَي نَصْرُ اللّهِ…» افزود: قرآن کریم به ما میآموزد که مسیر رسیدن به گشایش و پیروزی همواره با آزمونها و دشواریهایی همراه بوده است، اما در پایان این آیه تأکید میشود که «أَلَا إِنَّ نَصْرَ اللَّهِ قَرِیبٌ».
مهندس اوحدی خاطرنشان کرد: با انسجام مردم، عزت ملی و توانمندیهای کشور، آینده روشنی پیش روی ایران قرار دارد و باید با امید، تلاش و تدبیر، وظایف خود را در عرصههای مختلف دنبال کنیم.
بررسی راهکارهای افزایش فروش در پنلهای تخصصی
در نشست بعدازظهر این همایش نیز، طی پنلهای تخصصی با حضور مدیرعامل شرکت قاسم ایران و مدیران ستادی این شرکت، راهکارهای هماندیشی، رفع موانع و زمینهسازی برای فروش بهتر در نیمسال دوم مورد بحث و بررسی و تصمیمگیری قرار گرفت.
در این پنلها، مدیران و رؤسای شعب ضمن طرح دیدگاهها، تجربیات و مسائل خود، راهکارهای افزایش اثربخشی فروش و عبور از موانع موجود را بررسی کردند و در دو پنل تخصصی «فروش صنایع غذایی» و «فروش دارویی»، درباره راهکارهای عملیاتی و تصمیمات لازم برای تقویت فروش محصولات گروه در نیمسال دوم، بحث و تبادل نظر و تصمیمگیری شد.
